Négociation commerciale

Trouver l'équilibre entre préparation et improvisation naturelle Parcours - Niveau Perfectionnement
Négociation commerciale

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* Champs obligatoires

Faire croître son chiffre d'affaires, gagner un marché sans diminuer sa marge, convaincre des investisseurs, discuter le prix d'un bien ou d'un service… La négociation est cruciale en matière de techniques de vente. Savoir négocier n'est lié ni à la chance ni à un don naturel. Ce parcours vous livrera les clés pour devenir un négociateur hors pair.

Objectifs opérationnels

  • connaître le marché et le client avant de le rencontrer
  • être prêt et efficace lors de la négociation commerciale
  • adopter une bonne argumentation
  • gagner en finesse et garder la tête froide

Méthodes pédagogiques

  • Evaluation des acquis de la formation par le biais de QCM et/ou d’exercices pratiques
  • Questionnaire de satisfaction à chaud complété par chacun à l’issue du stage
  • Questionnaire d’évaluation à froid complété par chacun entre 2 et 3 mois après le stage

Remarques

webcam indispensable

Contenu de la formation